洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧_家庭教育

    家庭教育
    c1();
    洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧网站首页
    热门文章
    邮件订阅
    手机版
    c2();励志名言
    励志电影
    励志歌曲
    励志文章
    励志故事
    励志书籍
    励志演讲
    励志创业
    名人名言
    经典语录
    人生感悟
    伤感日志
    经典台词
    励志电视剧
    励志人物
    励志英语
    励志签名
    励志诗歌
    励志口号
    职场励志
    成功励志
    高三励志
    青春励志
    感恩励志
    为人处世
    读 后  感
    观 后  感
    大学生励志您当前位置:励志一生家庭教育洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧Jul4洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧发布:励志 | 分类:家庭教育c3();c4();
    洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧    亲爱的约翰:    今晚我会晤了调解人亨利·弗里克先生,我告诉他:“正像我的儿子告诉摩根先生的那样,我并不急于卖掉联合矿业公司。但又像你所猜测的一样,我从来不阻止建立任何有价值的企业。但是,我坚决反对买主居高临下,定下企图将我们排斥在外的价格,我宁可血战到底也不会做这样的生意。”我请弗里克先生转告摩根先生,他想错了。    约翰,看来你还得同摩根先生继续打交道,尽管你讨厌那个家伙。所以,我想给你一些建议,让那个不可一世的家伙知道什么是我行我素的恶果。    儿子,很多人都犯有同样一个错误,他们不知道自己到底是干什么的。其实,不论你从事哪一个行业,譬如经营石油、地产,做钢铁生意,还是做总裁、做雇员,都是在从事一个行业,那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此,与你开战的不是那桩生意,而是人!    所以,真实了解自己、了解对手,是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道,准备是游戏心理的一部分,你必须知己知彼。如果你要拥有实质性的优势,你必须知道:    第一,整体环境:市场状况如何,景气状况如何。    第二,你的资源:你有哪些优势(优点)和弱势(弱点),你有哪些资本。    第三,对手的资源:对手的资产状况如何,他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中,谋划大策略的重要因素之一,就是了解对手的优势。    第四,    你的目标和态度:太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话:“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标,实现目标的决心有多坚决,认为自己像个赢家还是怀疑自己,在精神与态度上有什么优点和缺点。    约翰,你要记住我的一句话:越是认为自己行,你就会变得越高明,积极的心态会创造成功。    第五,对手的目标和态度:要尽量判断对手的目标,同样重要的是,要设法深入对手的内心,了解他的想法的感觉。    毫无疑问,最后这一条——预测和了解对手——是最难实现的利用的,但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯,他们总是尽力了解对手的性格和习惯,以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。在所有的竞争活动中,能够了解对手和竞争者也总是很有功效,因为这样你就可以预测对手的动向。主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效,且更有力量,俗话说,预防胜于治疗就是这个道理。    在有些时候,你竞争对手可能是你熟知的人,那你就要多利用这个优势。如果你了解他是一个很谨慎的人,或许你自己最好也要小心一点;如果你觉得他总是很冲动,或许这是在暗示你,要大刀阔斧,否则你就可能被他逼上绝路。    但是,你不必与对手熟识,才能了解他们,只要你能明察秋毫,在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步,才开始了解对手。    我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意,但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法,每个人所做的第一个选择,也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自己在说什么,如果你真的能掌控一切,就应该能够掌控自己所说的话,为自己带来好处。    同样的,你必须随时保持警惕,以便收到对手发出的信息,如果是这样,你就可以持续掌控明确的优势,做不到这一点,你就可能丧失另一个机会。你需要知道,在一场竞争激烈的谈判中失败,意味着下次赢得谈判的机会将会降低。    做交易的秘诀在于,你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生视我们为墙角里的残渣,要清扫出去,但我们必须留在地板上。这是不能谈判的。同时,他还必须给出一个好价钱。但你也要知道,在做生意时,你绝对不能想把钱赚得一干二净,要留一点给别人赚。    约翰,你知道,我们愿意做这笔交易,是因为我们认为这笔交易对我们有利,这是显而易见的。然而,你不要受制于这种明来而狭隘的观点。    有太多的“聪明人”认为牌子的目的不是要交易,而是要捡便宜,希望用最低的价格买到东西。这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种交易,表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真谛是交换价值,用别人想要的东西来换取你想要的东西。    要完成一笔好交易,最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误,常说什么:“这的确很便宜,再也找不到这么低的价格了。”不错,没有谁愿意出高价,但在最低价之外,人们更希望得到最高的价值。    约翰,在你与摩根先生谈判中,当涉及金钱的时候,你绝对不要先提金额,要提供他宝贵的价值,强调他从你这里能够买到什么。    我相信,人经过努力可以改变世界,达到新的、更美好的境界。祝你好运!    爱你的父亲    February 27,1901    洛克菲勒名言:    1、越是认为自己行,你就会变得越高明。  2、当涉及金钱的时候,绝对不要先提金额。  3、在做生意时,你绝对不能想把钱赚得一干二净,要留一点钱给别人赚。洛克菲勒留给儿子的38封信——第23封:要有合作精神 洛克菲勒留给儿子的38封信——第24封:不甘示弱才会赢 洛克菲勒留给儿子的38封信——第25封:让每一分钱都带来效益分页:123
    c7();
    c8();
    c9();
    c10();你可能感兴趣的文章:
    洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...洛克菲勒留给儿子的38封信——...本站为你推荐的文章:
    励志文章:以小始,以大成开学典礼校长发言稿牢记昨天,立足今天,寄望明天...比较,让我们迷失自我伤悲着我那苦命的父亲表达幸福的句子以感恩为话题的作文雷锋的钉子精神c11();
    c12();
    c13();
    本文标题:洛克菲勒留给儿子的38封信——第22封:用实力让对手恐惧本文地址:https://www.lz13.cn/jiatingjiaoyu/14917.htmlc14();关于本站
    温暖一生的故事,寄托一生的梦想,感动一生的情怀,执著一生的信念,成就一生的辉煌,炮烙一生的记忆。谨以此站献给所有默默耕耘、磨砺      心智、一生坚守的朋友。最新励志文章
    徐小平:出发,何时都不晚笨鸟后飞你的娱乐方式决定你的未来人不可貌相洛克菲勒留给儿子的38封信——第38封:谁都能成为大人物我想用我的全部,换取一条通往你心里的路忠犬八公的故事经典台词走着瞧经典台词逆光飞翔经典台词搏击俱乐部经典台词
    c15();本月热门励志文章
    关于文化的名言关于问题的名言关于戏剧的名言关于好习惯的名言天台经典台词关于勇气的名言一个乡村教师的打工日记令人感动的美文:贴在墙上的咖...随机励志文章
    每个你认为幸福的回忆,其实都...十个步骤做好职业生涯规划坚持下来的人赢到最后投资大师罗杰斯给女儿的信刀尖指向父亲的胸膛啃着面包去追梦实现梦想的可能性,才使生活变...你可以不成熟,但不可以不成长...
    c16();感恩
    莫言:母亲令人感动的美文:贴在墙上的咖...父亲的遗物母爱的姿势没有他,我将一事无成其实你不懂母亲的心住在母亲的掌心一生最大的勇敢都来自母亲c17();c18();c19();励志名言
    名人名言
    励志电影
    励志歌曲
    经典语录
    经典语句
    励志文章
    励志故事
    人生感悟
    伤感日志
    创业
    读后感
    Powered By ZBlog | 鄂ICP备12009277号-3 | 网站地图 | 自动排版 | 资料大全 | 手机版c20();

    Share article:

    Permalink:

    14 − 9 =

    Add your widget here